作為一名合格的石材廠家銷售人員時刻不要忘記銷售者的第一要務(wù)是為公司銷售石材制品，幫助客戶滿足需求。所以，要突出產(chǎn)品和客戶需求的結(jié)合點(diǎn)，追求顧客的無悔選擇，就是要滿足用戶的合理需求，清晰的定義出客戶的需求，必要的時刻要給客戶對本產(chǎn)品的需求形成一個準(zhǔn)則，假如你是一個大理石的銷售人員，盡可能得讓消費(fèi)者形成對大理石的獨(dú)特認(rèn)識，為它定義出一個別人都沒有意識到的提高生活的品味等。

溝通不能膚淺，否則只能是空談。對客戶需求的定義同樣如此，把客戶需求的定義認(rèn)為是簡單的購買欲望，或者是單純的購買過程明顯囿于局限，只有深入的了解客戶的生活、工作、交往的各個環(huán)節(jié)，你才會發(fā)現(xiàn)他對同一種產(chǎn)品擁有的真正需求。也就是說，要對客戶的需求作出清晰的定義，事前工作的深入性是必不可少的。

銅陵佳國石材的這一宗旨在所有銷售的全過程中一次次踐行著。